Un acquirente svedese di parti di macchinari pesanti che si preparava ad aggiungere una nuova serie di iniettori diesel alla sua gamma di prodotti si trovava di fronte a una tipica domanda di approvvigionamento B2B:se l'impresa passa direttamente ad un ordine di volume basato su informazioni relative al numero di parti, oppure verificare prima una quantità minore rispetto alle richieste di riparazione?
Invece di considerare sufficiente la compatibilità del catalogo, l'acquirente ha utilizzato un processo di convalida di piccoli lotti prima di ampliare l'ambito di acquisto.
L'obiettivo non era di dimostrare prestazioni superiori.la configurazione dell'installazione e le informazioni sull'applicazione sono state sufficientemente chiare per l'acquisto ripetuto.
Il primo passo si è concentrato sull'iniettore stesso.
Il compratore ha raccolto:
Qualsiasi riferimento incertato è stato segnalato come richiedente verifica e non come accettato automaticamente.
Un risultato di prova è utile solo se l'iniettore testato è effettivamente il componente corretto.
Due iniettori possono avere un aspetto simile ma differire per configurazione dell'ugello, taratura interna, caratteristiche di controllo o applicazione del motore.
Per questo motivo, la verifica del numero delle parti è stata effettuata prima delle prove di installazione.
Un quantitativo limitato è stato quindi verificato rispetto all'applicazione prevista del motore.
L'analisi comprendeva:
Lo scopo era quello di identificare le differenze di applicazione prima che fossero ripetute in un ordine più ampio.
Se sono disponibili attrezzature e procedure di prova adeguate, l'iniettore può essere valutato per elementi quali:
Le condizioni di prova dovrebbero corrispondere alla famiglia di iniettori piuttosto che utilizzare uno standard di prova universale.
L'acquirente svedese ha quindi trasformato il controllo del campione in un registro di acquisto riutilizzabile.
Ciascuna domanda approvata è stata collegata a:
Ciò ha creato un riferimento interno per gli acquisti futuri.
La decisione di aumentare il volume degli ordini si è basata sul fatto che l'acquirente disponeva di informazioni sufficientemente verificate per gestire correttamente il prodotto.
Le domande chiave sono state:
Solo dopo aver risolto questi problemi è diventata più facile gestire gli acquisti in volume.
La convalida di piccoli lotti è particolarmente utile quando si introduce una nuova serie di iniettori, si trattano riferimenti incerti o si entra in un segmento di apparecchiature sconosciuto.
Non sostituisce la documentazione tecnica, ma crea un ulteriore livello di verifica prima dell'espansione dell'inventario.
Per gli acquirenti di parti diesel B2B, questo approccio può favorire un acquisto più controllato senza basarsi su affermazioni non supportate sulla qualità o sulla durata di vita.
No. È più utile quando l'applicazione, il fornitore, il riferimento incrociato o la configurazione del prodotto non sono ancora stati completamente verificati.
No. Dovrebbero essere rivisti anche il numero della parte, la compatibilità del motore, la configurazione e le informazioni di prova applicabili.
